ماندگاری سایتها به نوپا بودن سایتهای دیگر مربوط نمی شود.
ماندگاری یک سایت چه نوپا و چه با قدمت در هر زمینه و تخصصی که باشد به حرفه ای بودن اعضای وبسایت برمی گردد. اعضایی که شامل بلاگ نویس، گرافیست، برنامه نویس، اتاق فکر خلاقگرا و... بستگی دارد تا یک سایت به روز و ثابت بماند.
در حال حاضر بسیاری از شرکت ها در حال طراحی یک سایت برای شرکت خود هستند اما هیچ به این دقت نمی کنند که یک وبسایت نیازمند مراقبت و نگهداری و خوراک دهی است و نباید همینطور یک وبسایت را به حال خود رها کرد.
برای مثال به این سایت که در زمینه آگهی رایگان کار می کند دقت کنید. سایتی نوپاست اما از زمان آغاز به کار، طولی نکشیده که خود را ارتقا داده و هر روز در حال به روز رسانی و رقابت با رقبایی است که شاید فکر می کنند می توانند با هم رقابت کنند در صورتیکه رقابت اصلی آنجاست که تولید محتوای گرافیکی، متنی، خلاقیت و فکر و ایده صورت پذیرد.
فارغ از اینکه محصول یا بازار شما چیست، تنها چیزی که تمامی کسب و کارها نیازمند آن هستند، بازاریابی است. به نظر من بازاریابی اساسی‌ترین حوزه تخصصی برای اداره یک کسبوکار موفق است. اما اگر شما یک متخصص در این حوزه نیستید چه باید بکنید؟ چه اقداماتی را می‌بایست انجام دهید تا برای محصول خود مشتری جذب کنید؟
5 گام مطرح شده در این مقاله، مثالی ساده از بازاریابی یک فروشگاه تازه راه‌اندازی شده در زمینه تجهیزات "ورزش دو" را برای شما بازگو می‌کند. اگرچه این موارد کامل نیستند، ولی در عوض به شما کمک می‌کنند تا کارتان را شروع کرده و یا حداقل چند نکته بازاریابی را به شما می‌آموزد.
گام اول: مخاطبین خود را تعریف کنید
سریعاً یک پروفایل برای مخاطبین خود بنویسید. برای مثال:
مردان، زنان و بچه‌هایی که از دویدن به عنوان یک ورزش لذت می‌برند. آنها در بازه سنی 15 تا 80 ساله قرار دارند، عموماً در فاصله 20 مایلی از فروشگاه زندگی کرده و ورزش دویدن را به تازگی و برای مدت چند سال است که آغاز کرده‌اند.
در مرحله بعد، ارزشی که شما برای آنها به ارمغان می‌آورید را توصیف کنید. برای نمونه: چرا آنها باید از شما خرید کنند.
ما تجهیزات و پوشاکی را ارانه می‌دهیم که به آنها کمک می‌کند تا بازدهی دویدن خود را بهبود بخشند. ما با سایر فروشگاه‌های فعال در این حوزه فرق می‌کنیم چراکه ما متناسب با تازه‌کار یا حرفه‌ای بودن هر فرد، برنامه آموزشی ارائه می‌دهیم.
نوشتن این دو مورد، شما را در تمرکز و داشتن دیدگاهی صریح و واضح بر روی اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند و به دنبال چه چیز می‌گردند کمک می‌کند.
گام دوم: یک برنامه بازاریابی مقدماتی بنویسید
نیازی نیست که حتماً یک برنامه بازاریابی جامع و رسمی باشد، همین‌که شما صریحاً بدانید به کجا می‌خواهید بروید و چگونه می‌خواهید به هدف خود برسید کفایت می‌کند. لیستی از چند هدف واضح و ساده خود را تهیه کنید. من استفاده از SMART framework را پیشنهاد می‌کنم.
وقتیکه اهداف خود را لیست کردید، برای هر یک چندین نکته که بیان می‌کنند چگونه می‌خواهید به هر یک از اهداف برسید یادداشت کنید. به عنوان نمونه:
هدف: گردش مالی حداقل 5 هزار یورو در نخستین ماه از تجارت.
- گفتن به دوستان و خانواده و درخواست از آنها برای در جریان گذاشتن سایر افراد
- نصب پوستر و بنر در ورزشگاه‌های محلی، باشگاه‌های دو، مطب دکترها و ...
- ورود و قبول حمایت مالی از یک تیم در دو ماراتن بعدی در محله
- راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی با هدف اینکه 10 مشتری اول محصول ما را رایگان دریافت می‌کنند
- اهدای پوشاک تبلیغاتی رایگان به چند دونده محلی وقتیکه در محله در حال آموزش هستند
گام سوم: نام خود را بر سر زبان‌ها بیاندازید
اکثر استارت‌آپ‌ها (و کسب‌و‌کار‌های تازه) بر اساس انتقال نام دهان به دهان و معارفه‌ها توسعه می‌یابند. بنابراین در مورد صحبت درباره کسب و کار جدید خود در میان مردم خجالت نکشید، به خانواده و دوستان خود بگویید و از آنها بخواهید که به دیگران هم بگویند. اینکه یک تجربه خوب را برای مشتریان جدید خود بیان کنید واقعاً مهم است، چراکه آنها نیز در توسعه نام شما بسیار مؤثرند.
گام چهارم: اینترنتی شوید
من فکر نمی‌کنم هیج کسب و کاری بتواند بدون حضور در اینترنت، ادامه بقاء دهد. اگر در این زمینه نیار به کمک دارید، مقاله ما در مورد اینکه "چگونه وب سایت خودتان را راه‌اندازی کنید" بخوانید. شما در این مورد میتوانید انتخاب کنید، وبسایت شما می‌تواند تنها به‌منظور اطلاع‌رسانی باشد و یا اینکه مشتریان بتوانند از آنجا خرید کنند. من همیشه پیشنهاد می‌کنم که شما یک وبلاگ در رابطه با موضوع انتخابی خود بنویسید، این مورد به شما کمک می‌کند تا یک اقبال عمومی پیدا کرده و تصویری فراتر از یک فروشگاه از شما می‌سازد.
گام پنجم: انعطاف‌پذیر و خلاق باشید
در بازاریابی می‌بایست انعطاف‌پذیر باشید و برای وقوع هر اتفاقی که آنرا پیش‌بینی نمی‌کردید آماده باشید، بنابراین مخاطبین خود را همیشه در ذهن داشته باشید، همانند آنان فکر کنید و در امور بازاریابی خود خلاق باشید.
در اینجا چندین ایده که ممکن است منجر به بروز خلاقیت در کسبوکار شما شود، آورده شده است!
- به خریداران خود کارت وفاداری اهدا کنید
- در فروشگاه‌های محلی، مراکز رفاهی و حتی درب منازل افراد، بروشورهای تبلیغاتی خود را توزیع کنید!
- برای محصولات خود تخفیف قائل شوید مثلاً خرید برخی از اقلام با نصف قیمت
- میز‌های فروش در بیرون فروشگاه برپا کنید
- حمایت مالی یک رویداد محلی را قبول کنید
- از خود و ماشین خود به عنوان بیلبورد استفاده کنید، با پوشیدن یک تی‌شرت تبلیغاتی در بیرون ظاهر شوید
- چالش‌هایی را بپذیرید که شما را در معرض رسانه‌های محلی قرار می‌دهد
- رقابتی را ترتیب دهید تا مواد اولیه برای محصول یک ماه خود را برنده شوید
- خبرنامه‌های الکترونیکی بصورت ماهانه ارسال کنید
- در شبکه‌های اجتماعی مانند Twitter، Facebook و LinkedIn عضو شوید و شروع به تبلیغ کسب و کار خود کنید
- برگزاری یک پرش از ارتفاع را حمایت مالی کنید و درآمد آنرا به امور خیریه اختصاص دهید
- در مجلات مربوط به حوزه خود تبلیغ کنید
- در سایت‌هایی همچون گوگل تبلیغ کنید
شروع یک کسبوکار برای خود، امری بسیار ارزشمند است. از اینکه برای محصول کار شما تقاضایی وجود دارد مطمئن شوید و سخت تلاش کنید تا نام شما بر سر زبان‌ها جاری شود. نیازی نیست که بودجه زیادی داشته باشید، امٌا همچنان که کسب و کار شما توسعه می‌یابد، مدام در بازاریابی سرمایه‌گذاری کنید. این موضوع نباید از لیست کار‌‌های اجرایی شما حذف شود.
امروزه در اینترنت برای شناخته شدن و معرفی خدمات و یا محصولات راههای متفاوتی وجود دارد به طور مثال تبلیغات بنری در گوشه های سایتها و یا تبلیغات متنی همراه با لینک به سایت مورد نظر، که همه این تبلیغات با دریافت وجه همراه است.
در صورتی که بوجه لازم را برای تبلیغات داشته باشید تبلیغات بنر و یا تبلیغات متنی شما را زودتر به اهدافتان نزدیک خواهد کرد. اما اگر بوجه لازم را نداشته باشیم تا تبلیغات را در سایتهای مختلف قرار دهیم چه کاری باید انجام دهیم؟
در سایتهای آگهی نامه مانند سانیاز، این قابلیت وجود دارد که شما به صورت رایگان اقدام به معرفی خدمات و محصولات خود کنید. شما میتوانید به صورت رایگان یک توضیح مناسب و قوی برای خدمات خود بدهید تا در هنگام جستجوی کاربران در اینترنت به طور مثال سایت گوگل این خدمات در نتایج جستجو یافت شود.
به یاد داشته باشید که برای درج آگهی رایگان هیچ گاه متن خود را از دیگر سایتها کپی نکنید. حتی المقدور حتا آگهی خود را در چندین سایت آگهی رایگان کپی ننمایید. این اشتباه باعث میشود که آگهی شما در نتایج موتورهای جستجو کمتر دیده شود و یا اصلن دیده نشود! سعی کنید اگر خودتان هم نمیتوانید یک متن مناسب برای خدمات و محصولات خود بنویسید از کسانی که در زمینه تبلیغات تجربه دارند مشاوره بگیرید تا بهترین متن را بنویسید. همیشه در این گونه تبلیغات متن بهتر و جذاب تر مساوی با بازدید بیشتر و در نتیجه فروش بیشتر است.